VENTAS B2B (EMPRESA A EMPRESA): ESTRATEGIAS CLAVE PARA LA CONSOLIDACIÓN DE PYMES

Objetivo:

PROGRAMA:

• La Dinámica de las Ventas B2B y la Marca Personal
  • Diferencias clave entre ventas B2B y B2C.
  • La confianza como pilar fundamental en relaciones B2B.
  • Credibilidad y reputación.
  • Comunicación efectiva en reuniones y presentaciones.
  • Networking estratégico: cómo ser recordado y generar confianza.
  • Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)
• Estrategias de prospección y negociación
  • Cómo identificar clientes potenciales y la importancia de la segmentación.
  • Referencias y alianzas estratégicas.
  • Eventos, ferias y asociaciones empresariales.
  • Llamadas en frío y visitas en caliente con enfoque consultivo.
  • Claves para una negociación efectiva.
  • Presentación de valor y diferenciación del producto/servicio.
  • Gestión de objeciones y cierre de ventas.
  • Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)
• Fidelización y creación de relaciones a largo plazo
  • ¿Cómo convertir una venta en una relación comercial duradera?
  • Herramientas para el seguimiento sin depender de la tecnología.
  • El arte de la recomendación: cómo hacer que otros vendan por ti.
  • Círculos de confianza y programas de referidos en el mundo B2B.
  • Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)

• Destinatarios: Autónomos y pymes de Palencia y provincia
• Fecha: 21 de mayo de 2025
• Horario: de 15:00 a 18:00
• Modalidad: Videoconferencia
• GRATUITO

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