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VENTAS B2B (EMPRESA A EMPRESA): ESTRATEGIAS CLAVE PARA LA CONSOLIDACIÓN DE PYMES
21 mayo de - 3:00 pm - 6:00 pm
Objetivo:
- Comprender el entorno B2B actual y cómo las relaciones interempresariales requieren estrategias diferenciadas respecto al B2C.
- Desarrollar una marca personal sólida, clave para la confianza y credibilidad en negociaciones B2B.
- Dominar técnicas de prospección y negociación para crear un canal de ventas eficiente.
- Aprender a fidelizar clientes B2B a través de confianza, seguimiento y diferenciación.
- Explorar herramientas y estrategias no digitales para maximizar las oportunidades de venta y consolidación empresarial.
PROGRAMA:
- La Dinámica de las Ventas B2B y la Marca Personal
- Diferencias clave entre ventas B2B y B2C.
- La confianza como pilar fundamental en relaciones B2B.
- Credibilidad y reputación.
- Comunicación efectiva en reuniones y presentaciones.
- Networking estratégico: cómo ser recordado y generar confianza.
- Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)
- Estrategias de prospección y negociación
- Cómo identificar clientes potenciales y la importancia de la segmentación.
- Referencias y alianzas estratégicas.
- Eventos, ferias y asociaciones empresariales.
- Llamadas en frío y visitas en caliente con enfoque consultivo.
- Claves para una negociación efectiva.
- Presentación de valor y diferenciación del producto/servicio.
- Gestión de objeciones y cierre de ventas.
- Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)
- Fidelización y creación de relaciones a largo plazo
- ¿Cómo convertir una venta en una relación comercial duradera?
- Herramientas para el seguimiento sin depender de la tecnología.
- El arte de la recomendación: cómo hacer que otros vendan por ti.
- Círculos de confianza y programas de referidos en el mundo B2B.
- Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)
- Destinatarios: Autónomos y pymes de Palencia y provincia
- Fecha: 21 de mayo de 2025
- Horario: de 15:00 a 18:00
- Modalidad: Videoconferencia
- GRATUITO