Digitaliza tu negocio con la Cámara

Necesidad detectada

La actividad se encuadra dentro de las empresas de consultoría en marketing digital, sector que mantiene una línea de crecimiento continuado.

El número de empresas con presencia y servicios online sigue creciendo, el diseño web y las tiendas online fueron el salvavidas para el comercio durante la pandemia del COVID 19 y su crecimiento es imparable. Los clientes potenciales, para los servicios planteados está en continua expansión.

Aunque la identificación de necesidades se hace a partir de información disponible por Cámara de empresas de Palencia, en este tipo de servicios, la subcontratación de servicios deslocalizados es una práctica generalizada en el sector por lo que en un plan de crecimiento (diversificación territorial) se tendrán en cuenta otros mercados próximos o de ámbito nacional con requerimientos similares a los identificados.

Existe una amplia competencia de empresas y freelance para los servicios básicos que se plantean y en menor medida para los servicios avanzados y de alto valor.

• Agencias de marketing de ámbito regional/nacional. Líneas de trabajo en Business Intelligent, SEM, SEO, Social Ads, Social Media. Marketing Automation. Redes Sociales.
• Consultorías no especializadas: Empresas consultoras que prestan servicios relacionados con el marketing.
• Profesionales independientes: Principalmente en servicios de diseño gráfico, marketing Online, RRSS, Páginas Web, Tiendas Online. Estos profesionales pueden suponer una oportunidad de colaboración/complementariedad en la fase de crecimiento.

Clientes potenciales. Tipología de clientes y canales de comercialización

Los clientes potenciales se pueden clasificar en tres grupos:

• Sector privado. El objetivo son pequeñas empresas[1], microempresas y autónomos demandantes de estos servicios, con una propuesta de precios más competitiva que las que ofrecen las grandes compañías del sector del marketing y con soluciones (técnicas y económicas) adaptadas a su tamaño.
• Sector público. Las administraciones públicas (principalmente Ayuntamientos y Diputaciones) a través de licitaciones.
• Asociaciones, Fundaciones. Contratos directos.

Nos centramos principalmente en el sector privado:

Tamaño de Mercado Potencial

Pequeñas empresas, microempresas y autónomos de Palencia

• Facturación <5MM€
• De 1 a 50 empleados.
• Industria, Agroindustria, turismo y comercio

Mercado que Podemos Servir. Medio/largo plazo.

• Necesidad alta del servicio
• Gran volumen de mercado potencial
• Competencia actual baja
• Captación de clientes directa sin promoción
• Promoción del servicio (WEB, acciones RRSS, Campañas)

Estimación 18 clientes/año. Estimado

Mercado que Podemos Conseguir Corto plazo (Año 1. 1 persona en plantilla), aumento de capacidad año 2 por incorporación de un tecnólogo.

[1] En general las empresas de mayor tamaño cuentan con recursos propios de marketing o contratan los servicios con grandes empresas del sector del marketing.

Plan comercial

Medidas:

• Acción de marketing de captación. Trabajo previo para identificar empresas objetivo que no cuentan con perfiles en redes sociales o que contando son claramente mejorables. Primer contacto y ofrecimiento de servicios.
• Marketing directo. Información de empresa, servicios, metodología, experiencia y trabajos del promotor/a, catálogo de proyectos, videos cortos a clientes
• Marketing relacional. Ecosistema promovido por Cámara Palencia. Participación en los foros, encuentros organizados por Cámara de Palencia presentando empresa y servicios. Talleres demostrativos
• Webinar específicos enfoque pequeña empresa.

Otras medidas:

• WEB propia informativa y vía de contacto entre el/la cliente/a y la empresa. Permitirá solicitar información de los distintos servicios, se promocionará en los principales buscadores.
• Registrar la empresa en los principales directorios de empresas de este sector en Internet.
• Anuncios en revistas especializadas del sector y en revistas propias de los sectores objetivo.
• Campañas de Mailing

Perfiles y competencias requeridas para poner en marcha el proyecto

Requisitos necesarios para el promotor/a:

• Formación base en marketing, dirección comercial, diseño gráfico y diseño web
• Buena cualificación profesional en marketing con intensificación en marketing digital, diseño gráfico, web
• Recomendable experiencia profesional previa en estos campos por cuenta ajena.
• Recomendable experiencia práctica en el campo comercial.
• Profundo conocimiento de herramientas y soluciones de mercado
• Desarrollar modelo de consultoría.

Equipo de trabajo requerido.

Inicialmente la propuesta es iniciar la actividad únicamente por la persona emprendedora que debería contar con experiencia en:

Promotor – emprendedor.

Debe contar con un mínimo de conocimiento en gestión de la empresa (formación de área económica y empresa), aunque cuente con gestoría económico-administrativa externa.

Acción comercial:

• Experiencia en comercial, venta.
• Experiencia en presentaciones comerciales, impartición formación.

Tecnológica:

• Programación web.
• Experiencia en consultoría.

Posteriormente se contempla la incorporación de un consultor técnico que asumirá parte de las funciones de tecnología en el año 2.

Legislación específica

No hay una legislación específica para la entrada en este mercado de servicios.

Inversión estructura de costes

La propuesta inicial es que en una primera fase de incubación y lanzamiento (3 años) la empresa se ubique en el Vivero de Cámara, espacio para dos personas. En el precio de alquiler se incluye espacio amueblado y con todos los suministros, incluido internet alta velocidad y seguridad, acceso al vivero 365×24 u uso de zonas comunes/salas de reuniones previa reserva.

Inversión:

Año 1: Materiales/equipos/licencias: 9.500 euros

• Equipos proceso de información
• Licencias Microsoft 365
• Licencias software específico (wordpress, metricool..)
• Licencias software de diseño

Financiación:

Consideramos recursos propios. Esta propuesta de financiación se verá mejorada con, en su caso ayudas públicas a la inversión, ayudas a creación de empresas, ayudas a emprendedores. Adjuntamos una estimación de los ingresos y gastos en los 3 primeros años de actividad:

Ingresos:

Año 1, considerando una persona, año 2 se incorpora un tecnólogo.

Los costes en el vivero no incluidos en la cuota mensual corresponden a telefonía, mensajería y contratación puntual de servicio de limpieza externo para el local.

Descripción del mercado

El Foro Económico Mundial ha definido como “preparación para el futuro- future readiness” al conjunto de capacidades organizativas y orientaciones que permitirán a las pymes responder con éxito a los cambios bruscos, y poder tener las oportunidades que emergen de la disrupción constante; o, en otras palabras, aprender a sobrevivir y crecer en un entorno cada vez más incierto y volátil.

Define un marco estratégico para la empresa en un entorno digital más allá de la inversión en tecnología. El modelo se basa en tres ejes:

• Orientación: la cultura o el estilo de la empresa que define la manera en que se aproxima y trata con las decisiones importantes
• Flexibilidad del modelo de negocio: Habilidad de la empresa para llevar a cabo un plan estratégico flexible para crear valor
• Redes: Sistemas de relaciones profesionales, tanto formales como informales, que apoyan los esfuerzos de los miembros de la empresa buscando la efectividad corporativa

Análisis de competencia:

La oferta de las grandes consultoras nacionales en transformación digital no se dirige al mercado nicho objetivo que planteamos de pequeñas empresas y microempresas.

La competencia provincial es baja, ninguna de las empresas del Catálogo local de proveedores de servicios TICs tiene el foco en este tipo de servicios, aunque pueden dar servicios de apoyo en determinadas herramientas-soluciones tecnológicas dentro de la consultoría de sistemas de información.

Puede considerarse una competencia para los servicios de consultoría básica, no para los avanzados, los diferentes programas de ICE con Cámaras para facilitar la transformación digital (400 pymes de la región  realizaron un diagnóstico de digitalización en 2022), programa Centr@Tec puesto en marcha a finales de 2021, por ICE en la tercera edición del programa, programa de capacitación, transferencia de tecnología y apoyo a la I+D+i empresarial, en colaboración con los centros tecnológicos de Castilla y León. Las actuaciones se desarrollarán principalmente durante los años 2022 y 2023. El programa ofrece a las empresas de Castilla y León de forma gratuita un gran volumen de servicios de innovación de alto valor añadido, centrado en los sectores más relevantes y con especial atención a las áreas rurales, asegurando así el alcance a todo el territorio de la comunidad.

Como novedad en esta tercera edición, el bloque de actuaciones de la Unidad de Apoyo a la Transformación Digital cuenta con más del 25 % del presupuesto total e incluye diagnósticos de situación, definición de hojas de ruta y asesoramiento para su implementación, asesoramientos tecnológicos y en materia de ayudas y mapeo de soluciones y proveedores.

Clientes potenciales. Tipología de clientes y canales de comercialización

En una primera fase se plantea dirigir la oferta al sector privado, al nicho de  microempresas y pequeñas empresas locales con una propuesta de precios más competitiva que las que ofrecen las grandes compañías y con soluciones adaptadas a su tamaño e ir incorporando soluciones más complejas dentro de una propuesta general de gestión del cambio apoyando a la dirección desde el año 2.

Nos centramos principalmente en el sector privado:

Tamaño de Mercado Potencial

Pequeñas empresas, microempresas de Palencia

• Facturación >3MM€
• Industria, Bienes de Equipo, Agroindustria, Turismo y Comercio

Mercado que Podemos Servir. Medio/largo plazo.

• Necesidad alta del servicio
• Gran volumen de mercado potencial
• Competencia actual baja
• Captación de clientes directa sin promoción
• Promoción del servicio (WEB, acciones RRSS, Campañas)

Mercado que Podemos Conseguir. Corto plazo (Año 1. 1 persona en plantilla, tiempo completo), Año 2 incorporación de un segundo especialista.

Plan comercial

Canales de comercialización. A través de la propia WEB. Marketing digital:  Marketing en buscadores, (SEM y SEO), publicidad on line (Google Adwords, Facebook…), y posteriormente marketing relacional (CRM).

Medidas:

• Acción de marketing de captación. Trabajo previo para identificar empresas objetivo. Primer contacto y ofrecimiento de servicios.
• Marketing directo. Información de empresa, servicios, metodología, experiencia y trabajos del promotor/a, catálogo de proyectos, videos cortos a clientes
• Marketing relacional. Ecosistema promovido por Cámara Palencia. Participación en los foros, encuentros organizados por Cámara de Palencia presentando empresa y servicios. Talleres demostrativos
• Webinar específicos enfoque pequeña empresa.

Otras medidas:

• WEB propia informativa y vía de contacto entre el/la cliente/a y la empresa. Permitirá solicitar información de los distintos servicios, se promocionará en los principales buscadores.
• Registrar la empresa en los principales directorios de empresas de este sector en Internet.
• Anuncios en revistas especializadas del sector y en revistas propias de los sectores objetivo.
• Campañas de Mailing.

Perfiles y competencias requeridas para poner en marcha el proyecto

Requisitos necesarios para el promotor/a:

• Formación base en alguna de las titulaciones de ingeniería, Informática/sistemas o telecomunicaciones.
• Capacidad para desarrollar actividades de sensibilización y de formación
• Profundo conocimiento de herramientas digitales y soluciones de mercado enfocadas a tamaño de empresa y sectores objetivo
• Profundo conocimiento de otros modelos de referencia^[1]
• Experiencia en realización de diagnósticos de digitalización en modelos y planes de transformación digital
• Conocimiento en consultoría estratégica-Gestión del cambio

Equipo de trabajo requerido.

Inicialmente la propuesta es iniciar la actividad únicamente por la persona emprendedora que debería además de con experiencia en los puntos indicados anteriormente, en:

– Promotor: debe contar con un mínimo de conocimiento en gestión de la empresa (formación de área económica y empresa), aunque cuente con gestoría económico-administrativa externa.

– Acción comercial: experiencia en comercial, venta, experiencia en presentaciones comerciales, impartición formación.

– Formación/experiencia tecnológica-consultoría:

• Metodologías para análisis de requisitos, toma de datos o diagnósticos de situación.
• Experiencia en consultoría tecnológica en ámbito TICs
• Experiencia en consultoría tecnológica
• Experiencia en consultoría estratégica.

Posteriormente se contempla la incorporación de un consultor técnico que asumirá parte de las funciones de tecnología del año 1 y las propias del año 2.

Recursos materiales

La propuesta inicial es que en una primera fase de incubación (3 años) la empresa se pueda ubicar en el Vivero de Cámara Palencia.

Equipos informáticos y conectividad

Software específico. Licencias

[1] Modelos madurez Digital ICE/Centratec. Test diagnóstico digital https://www.acelerapyme.es/quieres-conocer-el-grado-de-digitalizacion-de-tu-pyme

Modelo Cámara de Valencia. https://ticnegocios.camaravalencia.com/transformacion/diagnostico-de-madurez-digital/. Oficina Transformación Digital https://ticnegocios.camaravalencia.com/informe_tendencias/transformacioaln-digit/

Legislación específica

No hay una legislación específica para la entrada en este mercado de servicios.

La propuesta inicial es que en una primera fase de incubación y lanzamiento (3 años) la empresa se ubique en el Vivero de Cámara, espacio para dos personas. En el precio de alquiler se incluye espacio amueblado y con todos los suministros, incluido internet alta velocidad y seguridad, acceso al vivero 365×24 u uso de zonas comunes/salas de reuniones previa reserva.

Inversión:

Año 1: Materiales/equipos/licencias: 9.500 euros

• Equipos proceso de información
• Licencias Microsoft 365
• Licencias software específico

Financiación:

Consideramos recursos propios. Esta propuesta de financiación se verá mejorada con, en su caso ayudas públicas a la inversión, ayudas a creación de empresas, ayudas a emprendedores.

Año 1, considerando una persona, año 2 se incorpora un tecnólogo.

Los costes en el vivero son por telefonía, mensajería y si se contrata, servicio de limpieza externo.

Descripción del mercado

El crecimiento de los servicios relacionados con la realidad virtual y aumentada es notable y se prevé incrementar su crecimiento en los próximos 10 años, ya que el consumo de estas tecnologías es más sencillo debido a la potencia de los procesadores, y la incorporación de todo tipo de sensores en los SmartPhone, las Tablet y los ordenadores portátiles.

Existe una competencia de empresas y freelance para los servicios básicos que se plantean y en menor medida para los servicios avanzados y de alto valor que pueden incidir en el mercado objeto de este proyecto.

• WebAR, permite visualizar todo tipo de elementos virtuales sobre imágenes reales, pasando a una realidad mixta. Permite interactuar con ellos y con el entorno que le rodea. Permite, entre otras opciones, localizar los puntos más interesantes y acceder a información actualizada sobre el transporte, restaurantes, museos y cualquier actividad cultural, incluso traducir la información al propio idioma.
• AR tour. Actividad bidireccional, ya que el usuario interactúa con el entorno y sus elementos, y también real e inmersiva. Un AR tour, puede ofrecer diferentes opciones. Desde llevar al usuario a un escenario totalmente real y recrear eventos históricos o del pasado, hasta interactuar con diferentes elementos, aportar información e incluso, plantear juegos mientras conoce el entorno.
• World Around Me (WAM): App que ofrece información en realidad aumentada sobre el entorno geolocalizado. Ofrece información sobre bancos, cajeros automáticos, museos, templos, parques, gasolineras, comercios, restaurantes, hospitales etc.
• Senditur: Dirigida al turismo de montaña, diseñada para turismo de rutas y el senderismo, con especial hincapié en el Camino de Santiago. Tiene información sobre albergues, refugios, farmacias, etc.

Otros modelos:

Guideo: App que permite aplicar la realidad aumentada a las visitas turística para ofrecer a los viajeros una nueva dimensión.

• Aplicación para dispositivos móviles. Al acceder a una ruta Guideo, aparece la posición en el plano de la ciudad geolocalizadoy en él se muestra el recorrido del paseo seleccionado. Al pulsar el botón 3D y activarse la cámara de del dispositivo, se puede enfocar sobre un punto concreto y ver sobre la propia realidad algún monumento que ya no existe, personajes históricos o mitológicos, escenas tradicionales. Guideo ofrece locuciones sobre las historias relacionadas con el lugar en que se encuentra el usuario. Estas narraciones se complementan con textos, imágenes y vídeos que se hayan considerado de interés para hacer más atractiva la historia narrada.
• Disponible en Apple Store, compatible para los dispositivos de Apple, para iPhone desde el iPhone 4 en adelante y para iPads y para los dispositivos Android.
• Plataforma multi-idioma
• App con un funcionamiento totalmente offline, requiere de un punto Wifi para realizar la descarga de la aplicación y de la ruta deseada.
• Descarga de la aplicación gratuita con una ruta demostrativa gratuita en cada ciudad. Rutas de pago, máx coste 2,70€

Clientes potenciales. Tipología de clientes y canales de comercialización

Aplicaciones AR para guías. Aplicaciones para movilidad. Aplicaciones para patrimonio, museos, centros de interpretación:

Desarrollos a medida/Bajo contrato

• Sector público. Administraciones públicas (principalmente Ayuntamientos, Diputaciones, sociedades de promoción) a través de licitaciones públicas[1].
• Asociaciones, Fundaciones: Contratos directos o vía convocatorias públicas de ayuda.

 Fase 2 (año 3 y siguientes).

El objetivo es el desarrollo de producto propio para cliente final. Sector privado. Explotación directa de desarrollos propios App de pago. Descarga gratuita de App. Pago por uso.

• Aplicaciones para otros soportes (ej. gafas interactivas) que incluyan nuevas funcionalidades mejoradas sobre los productos de la Fase 1.
• Nueva línea en Gamificación. Juegos al aire libre: conocimiento del entorno a medida que se va jugando. Productos de gamificación para las visitas turísticas, actividades como búsqueda del tesoro, trivial o similares sobre los monumentos visitados.

 Fase 3. (año 4). Ampliación línea de negocio a otros sectores:

• Comercio, dirigido a empresas con fuerte presencia en comercio electrónico.
• Empresas de marketing y publicidad.
• Empresas de decoración.
• Estudios de arquitectura e ingeniería.
• Empresas promotoras edificación.

[1] Preferentemente en base al art. 118.1 LCSP para contratos menores de suministro o de servicios

Plan comercial

Medidas:

• Acción de marketing de captación. Trabajo previo para identificar organismos públicos objetivo y empresas. Primer contacto y ofrecimiento de servicios.
• Marketing directo. Información de empresa, servicios, metodología, experiencia y trabajos del promotor/a, catálogo de proyectos, videos cortos a clientes
• Marketing relacional. Ecosistema promovido por Cámara Palencia. Participación en los foros, encuentros organizados por Cámara de Palencia presentando empresa y servicios. Talleres demostrativos
• Webinar específicos enfoque pequeña empresa.

Otras medidas:

• WEB propia informativa y vía de contacto entre el/la cliente/a y la empresa. Permitirá solicitar información de los distintos servicios, se promocionará en los principales buscadores.
• Registrar la empresa en los principales directorios de empresas de este sector en Internet.
• BBDD de webs de servicios de marketing, AR, turismo inteligente, ecommerce.
• Campañas de Mailing

Perfiles y competencias requeridas para poner en marcha el proyecto

Requisitos necesarios para el promotor/a:

• Formación en informática, o ingeniería, con amplios conocimientos en programación, diseño 3D y nuevas tecnologías
• Profundo conocimiento de aplicaciones RA, estructura aplicaciones tipo Layar (posicionamiento GPWS y cámara Smartphone) gratuitas y de pago, Wikitude… Y aplicaciones de Ayuntamientos y entes públicos que desarrollar Smart City y sus aplicaciones en AR.
• Cualificación/ experiencia profesional en marketing con intensificación en marketing digital, diseño gráfico, web
• Recomendable experiencia profesional previa en estos campos por cuenta ajena.
• Recomendable experiencia práctica en el campo comercial.
• Profundo conocimiento de herramientas y soluciones de mercado

Equipo de trabajo requerido.

Inicialmente la propuesta es iniciar la actividad únicamente por la persona emprendedora que debería contar con experiencia en:

Promotor.

Debe contar con un mínimo de conocimiento en gestión de la empresa (formación de área económica y empresa), aunque cuente con gestoría económico-administrativa externa.

Acción comercial:

• Experiencia en comercial, venta
• Experiencia en presentaciones comerciales, impartición formación.

Posteriormente se contempla la incorporación de un consultor técnico que asumirá las funciones de tecnología en el año 2 completando las habilidades tecnológicas de la persona emprendedora.

Legislación específica

No hay barreras específicas para el desarrollo de esta actividad. Una de las normativas para tener en cuenta es Real Decreto-Ley 5/2018, de 27 de julio, de medidas urgentes para la adaptación del Derecho español a la normativa de la Unión Europea en materia de protección de datos.

Inversión y estructura de costes

La propuesta inicial es que en una primera fase de incubación y lanzamiento (3 años) la empresa se ubique en el Vivero de Cámara, espacio para dos personas. En el precio de alquiler se incluye espacio amueblado y con todos los suministros, incluido internet alta velocidad y seguridad, acceso al vivero 365×24 u uso de zonas comunes/salas de reuniones previa reserva.

Inversión:

Año 1: Materiales/equipos/licencias: 12.500 euros

• Equipos proceso de información (2 Ud)
• Licencias Microsoft 365
• SmartPhone (2), Tablet, material fotográfico
• Licencias software específico
• Licencias software de diseño 3D

Financiación:

Consideramos recursos propios. Esta propuesta de financiación se verá mejorada con, en su caso ayudas públicas a la inversión, ayudas a creación de empresas, ayudas a emprendedores. Los costes en el vivero son por telefonía, mensajería y si se contrata, servicio de limpieza externo.

Ingresos:

Año 1, considerando una persona, año 2 se incorpora un tecnólogo.

Descripción del mercado

La industria TIC en España está creciendo en los últimos años por encima del crecimiento del PIB y esta tendencia se mantendrá en los próximos años. El objetivo de la digitalización de la industria y servicios no será posible si las empresas con menos recursos (financieros y tecnológicos) no tienen facilidad para incorporar las tecnologías de Industria 4.0 de mayor impacto y que en este momento tienen menor implantación en pequeñas empresas (IA, Big Data, IoT, etc.) junto con otras herramientas de digitalización. Diferentes programas de ayudas nacionales y regionales dirigidos a microempresas y pymes facilitan en este momento estas inversiones.

Análisis de competencia. La competencia provincial es baja, ninguna de las empresas del Catálogo tiene el foco en este tipo de servicios, aunque pueden dar servicios de nivel básico dentro de la consultoría de sistemas de información o bien en colaboración con terceros. Las grandes y medianas consultoras nacionales focalizan su esfuerzo a las empresas se mayor tamaño con recursos personales, financieros necesarios para abordar estos proyectos. La oportunidad está en adaptar y aplicar los mismos principios a pequeñas empresas con una metodología adecuada a sus recursos y necesidades.

Si la puesta en marcha de esta propuesta pasa por abrir una nueva línea de negocio en una empresa TIC existente (ejemplo: ya cuenta con servicios de infraestructura y conectividad para plataformas de datos), esto facilitará al cliente, especialmente micro o pequeña empresa, contar con todos los servicios con un proveedor de referencia.

Clientes potenciales. Tipología de clientes y canales de comercialización

En una primera fase (año 1) se plantea dirigir la oferta a pequeñas empresas privadas[1]

En una segunda fase (año 2), se plantea abrir el mercado a otro tipo de organizaciones que requieren analítica de datos (clubes deportivos, organizaciones sociales, administración local, etc.)

En el caso del sector privado:

Tamaño de Mercado Potencial

Pequeñas empresas, microempresas y autónomos de Palencia

• Facturación >3MM€
• Más de 20 empleados.
• Industria, Bienes de Equipo, Agroindustria, Turismo y Comercio

Mercado que Podemos Servir. Medio/largo plazo.

• Necesidad alta del servicio
• Gran volumen de mercado potencial
• Competencia actual baja
• Captación de clientes directa sin promoción
• Promoción del servicio (WEB, acciones RRSS, Campañas)

Mercado que Podemos Conseguir. Corto plazo (Año 1. 1 persona en plantilla, tiempo completo), segunda persona a incorporar en año 2.

[1] Las empresas de gran tamaño disponen de sus propios equipos de consultores

Plan comercial

Canales de comercialización. A través de la propia WEB. Marketing digital:  Marketing en buscadores, (SEM y SEO), publicidad on line (Google Adwords, Facebook…), y posteriormente marketing relacional (CRM).

Medidas:

• Acción de marketing de captación. Trabajo previo para identificar empresas objetivo. Primer contacto y ofrecimiento de servicios.
• Marketing directo. Información de empresa, servicios, metodología, experiencia y trabajos del promotor/a, catálogo de proyectos, videos cortos a clientes
• Marketing relacional. Ecosistema promovido por Cámara Palencia. Participación en los foros, encuentros organizados por Cámara de Palencia presentando empresa y servicios. Talleres demostrativos
• Webinar específicos enfoque pequeña empresa.

Otras medidas:

• WEB propia informativa y vía de contacto entre el/la cliente/a y la empresa. Permitirá solicitar información de los distintos servicios, se promocionará en los principales buscadores.
• Registrar la empresa en los principales directorios de empresas de este sector en Internet.
• Anuncios en revistas especializadas del sector y en revistas propias de los sectores objetivo.
• Campañas de Mailing

Perfiles y competencias requeridas para poner en marcha el proyecto

Requisitos necesarios para el promotor/a:

• Formación base en alguna de las titulaciones de Estadística, Matemáticas, Informática/sistemas o telecomunicaciones.
• Profundo conocimiento de herramientas y soluciones de mercado para BI. Experiencia en implantación en actividades industriales o servicios.
• Capacidad para la implantación de soluciones de terceros y propias.
• Capacidad para desarrollar modelo de consultoría tecnológica / estratégica.

Equipo de trabajo requerido.

Inicialmente la propuesta es iniciar la actividad únicamente por la persona emprendedora que debería contar con experiencia en:

Promotor.

Debe contar con un mínimo de conocimiento en gestión de la empresa (formación de área económica y empresa), aunque cuente con gestoría económico-administrativa externa.

Acción comercial:

• Experiencia en comercial, venta
• Experiencia en presentaciones comerciales, impartición formación.

Parte tecnológica:

• Metodologías para análisis de requisitos, toma de datos o diagnósticos de situación.
• Experiencia en consultoría tecnológica en ámbito TICs
• Conocimientos y experiencia en análisis de datos.

Posteriormente se contempla la incorporación de un consultor técnico que asumirá parte de las funciones de tecnología del año 1 y las propias del año 2.

Conocimientos requeridos para el perfil 2 científico de datos:

• Fuentes de datos existentes en los entornos industriales (máquinas, SAP, etc.)
• Los diferentes procesamientos de datos que pueden coexistir en las arquitecturas IoT del entorno industrial (Edge, Frog, Cloud).
• Herramientas de procesamiento en el “Cloud” (Amazon, Azure).
• Las principales funcionalidades de soluciones software existentes para la analítica de datos.
• Casos de uso y algoritmia a utilizar. Implementación de algoritmia.

Recursos materiales.

La propuesta inicial es que en una primera fase de incubación la empresa se ubique en el Vivero de Cámara

Equipos informáticos y conectividad

Software específico. Licencias software BI y analítica de datos

Legislación específica

No hay barreras específicas para el desarrollo de esta actividad. Una de las normativas para tener en cuenta es Real Decreto-Ley 5/2018, de 27 de julio, de medidas urgentes para la adaptación del Derecho español a la normativa de la Unión Europea en materia de protección de datos.

Inversión y estructura de costes

La propuesta inicial es que en una primera fase de incubación y lanzamiento (3 años) la empresa se ubique en el Vivero de Cámara, espacio para dos personas. En el precio de alquiler se incluye espacio amueblado y con todos los suministros, incluido internet alta velocidad y seguridad, acceso al vivero 365×24 u uso de zonas comunes/salas de reuniones previa reserva.

Inversión:

Año 1: Materiales/equipos/licencias: 12.500 euros

• Equipos proceso de información (2)
• Licencias Microsoft 365
• Licencias software específico BI y análisis de datos

Financiación:

Consideramos recursos propios. Esta propuesta de financiación se verá mejorada con, en su caso ayudas públicas a la inversión, ayudas a creación de empresas, ayudas a emprendedores.

Año 1, considerando una persona, año 2 se incorpora un tecnólogo-científico de datos.

Los costes en el vivero no incluidos en la cuota mensual corresponden a telefonía, mensajería y contratación puntual de servicio de limpieza externo para el local.