VENTAS B2B (EMPRESA A EMPRESA): ESTRATEGIAS CLAVE PARA LA CONSOLIDACIÓN DE PYMES
2025-05-21 15:00 - 18:00 (Europe/Madrid) | Palencia
Objetivo:

Comprender el entorno B2B actual y cómo las relaciones interempresariales requieren estrategias diferenciadas respecto al B2C.
Desarrollar una marca personal sólida, clave para la confianza y credibilidad en negociaciones B2B.
Dominar técnicas de prospección y negociación para crear un canal de ventas eficiente.
Aprender a fidelizar clientes B2B a través de confianza, seguimiento y diferenciación.
Explorar herramientas y estrategias no digitales para maximizar las oportunidades de venta y consolidación empresarial.

PROGRAMA:

La Dinámica de las Ventas B2B y la Marca Personal

Diferencias clave entre ventas B2B y B2C.
La confianza como pilar fundamental en relaciones B2B.
Credibilidad y reputación.
Comunicación efectiva en reuniones y presentaciones.
Networking estratégico: cómo ser recordado y generar confianza.
Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)

Estrategias de prospección y negociación

Cómo identificar clientes potenciales y la importancia de la segmentación.
Referencias y alianzas estratégicas.
Eventos, ferias y asociaciones empresariales.
Llamadas en frío y visitas en caliente con enfoque consultivo.
Claves para una negociación efectiva.
Presentación de valor y diferenciación del producto/servicio.
Gestión de objeciones y cierre de ventas.
Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)

Fidelización y creación de relaciones a largo plazo

¿Cómo convertir una venta en una relación comercial duradera?
Herramientas para el seguimiento sin depender de la tecnología.
El arte de la recomendación: cómo hacer que otros vendan por ti.
Círculos de confianza y programas de referidos en el mundo B2B.
Aplicación práctica en tu empresa (20 minutos)

Destinatarios: Autónomos y pymes de Palencia y provincia
Fecha: 21 de mayo de 2025
Horario: de 15:00 a 18:00
Modalidad: Videoconferencia
GRATUITO

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